Cuprins
Ai un site si vrei sa ajunga mai multi oameni la oferta ta. Incepi cu SEO sau cu Google Ads?
Raspunsul tine de ce cauta clientii tai, de cat timp ai si de cati bani ai pentru un test. Si SEO, si Google Ads aduc trafic, dar niciunul nu-ti garanteaza vanzari.
Aici compar SEO, adica rezultatele organice din Google, cu Google Ads Search, reclamele afisate cand cineva cauta ceva.
SEO: construiesti pagini care raspund cautarilor
SEO inseamna optimizare pentru motoarele de cautare. Lucrezi la continut, la structura site-ului, la partea tehnica si la cum se misca pagina, ca sa te gaseasca lumea cand cauta ce oferi.
Pe click-urile organice nu-i platesti nimic lui Google. Platesti cu timp (documentare, scris, design, intretinere) sau pe cineva care le face.
Fiecare articol bun e o undita aruncata in Google si poate trage trafic luni la rand. Pozitia si volumul nu ti le garanteaza nimeni, pentru ca le misca oricand concurenta, cererea si schimbarile din Google.
Ca site nou, ai sanse mai mari la cautari lungi si precise, gen „service frane hidraulice Cluj”: le cauta putina lume, dar fix cine iti trebuie.
Google Ads Search: platesti pentru acces la cautari
In Search alegi cuvintele cheie, scrii reclamele si intri in licitatie cu ceilalti advertiseri. Platesti pe click.
Traficul poate veni mai repede decat dintr-o pagina SEO noua, dupa ce ai setat campania si Google a aprobat reclamele. Bugetul nu-ti cumpara insa primul loc si nici un numar sigur de clienti.
Cand opresti campania, se opresc si click-urile platite. Traficul din organic, de pe social sau din newsletter merge mai departe.
SEO si Google Ads, unul langa altul
| Intrebare | SEO | Google Ads Search |
|---|---|---|
| Pentru ce platesti? | Continut, lucru tehnic si intretinere | Click-uri, plus setare si administrare |
| Cat de repede vezi ceva? | Vizibilitatea vine in timp | Traficul poate veni dupa setare si aprobare |
| Ce controlezi? | Paginile si ce schimbi pe site | Bugetul, reclamele si o parte din targetare |
| Ce nu controlezi complet? | Pozitiile si traficul organic | Costul licitatiei si cine cumpara |
| Ce se intampla cand te opresti? | Paginile raman, dar pot cobori in rezultate | Nu mai primesti click-uri platite din campania oprita |
Niciunul nu castiga peste tot. Tine de doua lucruri: daca exista oameni care cauta ce vinzi si daca pagina le da un motiv sa te sune sau sa cumpere.
Un exemplu: atelierul de biciclete
Luam un atelier de biciclete inventat, din Cluj. Are doua nevoi diferite:
Programari pentru reparatii in oras. Cine cauta „service biciclete Cluj” vrea probabil un service acum. Aici o campanie Search are sens, daca atelierul are o pagina din care se intelege ce repara si cat costa, are locuri libere si masoara cererile.
Explicatii pentru cei care nu stiu ce problema au. Un articol despre semnele ca franele trebuie reglate ii lamureste pe cei care inca se intreaba de ce scartaie bicicleta, iar la final ii trimite spre service.
Fiecare pagina are treaba ei. Nu trimiti toate cautarile pe homepage si nu te astepti ca articolul despre frane sa aduca la fel de multe programari ca pagina facuta pentru programari.
Cum decizi cand ai buget mic
Inainte sa hotarasti canalul, treci prin lista asta:
- Oferta: se intelege ce vinzi, unde si la ce pret?
- Cererea: cauta cineva in Google serviciul tau?
- Destinatia: pagina merge pe telefon si se intelege ce are de facut vizitatorul?
- Masurarea: vezi cate cereri primesti, pe langa vizite?
- Bugetul: ce suma poti cheltui pe test fara sa depinzi de vanzari imediate?
Daca pagina nu merge, de acolo te apuci. Iar daca vinzi ceva nou, pe care inca nu-l cauta nimeni, Search probabil nu e primul canal: acolo prinzi cererea care exista deja.
Pentru un test platit, deschide Keyword Planner. E gratuit, il gasesti in contul de Google Ads si iti da idei de cuvinte cheie, cate cautari au si cat de mare e concurenta pe ele. Cifrele de acolo sunt estimari.
Un calcul inventat, ca exercitiu: cu 300 de lei si 3 lei pe click, ai cam 100 de click-uri. Cate cereri ies din ele nu stii dinainte. Daca oferta ta are nevoie de mult mai multe vizite ca sa vezi ceva, 300 de lei nu ajung.
Pasii de setare ii gasesti in ghidul pentru prima campanie Google Ads.
Cum le folosesti impreuna
Raportul de search terms din campanie iti arata ce scriu oamenii in Google. Daca atelierul vede des „cat costa reglaj frane”, la intrebarea aia raspunzi pe site, iar pagina lucreaza apoi si pentru organic, si pentru reclame.
In raport tii insa sursele separat. Nu pui pe seama reclamelor toate cererile primite de firma si nici orice crestere organica pe seama ultimului articol.
Pentru fiecare canal faci un tabel cu cat te costa munca, cate cereri bune au venit si cate vanzari poti confirma. Daca vrei sa apari si in raspunsurile date de AI, citeste si ghidul despre AEO.
Intrebari frecvente
SEO este gratuit?
Click-ul organic e gratis. Continutul si intretinerea site-ului te costa insa timp sau bani, asa ca le pui la socoteala cand compari canalele.
Google Ads imi aduce vanzari din prima zi?
Iti aduce vizite. Vanzarile tin de cerere, de oferta, de pagina si de cum cumpara oamenii de la tine. Nu baga intr-un test bani pe care ii vrei inapoi saptamana viitoare si nu judeca dupa o zi-doua.
Cat dureaza SEO?
Tine de site, de concurenta si de ce schimbi. Google spune ca unele modificari se vad in cateva ore, altele in cateva luni, iar unele nu se vad deloc.
Trebuie sa le folosesc pe amandoua?
Nu. Te apuci de un singur canal, daca ti se potriveste si ai cu ce sa-l duci. Al doilea vine cand ai un motiv si oameni sau bani pentru el.
Ia un serviciu si scrie cautarea pe care ar face-o un client ca sa-l gaseasca, apoi vezi daca pagina ta raspunde la ea. Canalul il alegi dupa.
Gata sa treci la practica?
Vino in grupa urmatoare sau intra in comunitate - ne vedem acolo.
