Intrebari la interviul de marketing: cum iti pregatesti raspunsurile

Cauti o lista de intrebari de interviu de marketing ca sa le inveti pe de rost inainte de intalnire? Stiu cum e. Numai ca un interviu bun nu testeaza cat ai memorat, ci cum gandesti. Daca ai un portofoliu, ai si exemplele: il deschizi si povestesti ce ai gandit la fiecare proiect. Mai jos sunt intrebarile care apar de obicei si cum raspunzi la ele ca unul care stie meserie.

Ce intrebari se pun la un interviu de marketing?

La un interviu pentru un rol de junior in marketing, intrebarile intra de obicei in cinci categorii: una de deschidere despre tine, una despre motivatie („de ce marketing?”), una-doua despre un proiect din portofoliu, una despre cum masori rezultatele si, la final, momentul in care intrebi tu. Nu le vei nimeri cuvant cu cuvant si nici nu trebuie. Trebuie sa stii ce vrea sa afle cel din fata ta cu fiecare dintre ele.

Le stiu din consilierea de cariera pe care o fac cu cursantii si din perioada in care am fost eu recruiter.

La interviu te prezinti, nu te scuzi.

„Povesteste-mi despre tine”

Lasa scoala generala deoparte. Ai un minut, ca un pitch: cine esti acum, ce te-a adus in marketing, unul-doua lucruri pe care le-ai facut si ce cauti in rolul asta. Atat. Recruiterul vrea sa vada daca poti spune lucrurile pe scurt si daca te prezinti fara sa te scuzi.

Finalul il legi de jobul lor: „De asta ma intereseaza fix rolul asta.” Asa se vede ca ai aplicat la ei cu un motiv anume.

„De ce marketing?”

Aici pica multi, cu raspunsul pe care il da toata lumea: „imi place sa fiu creativ si sa lucrez cu oameni”. Nu spune mare lucru.

Spune un motiv adevarat, legat de ceva ce ti s-a intamplat: o campanie care te-a prins, un brand pe care l-ai vazut crescand, prima postare care chiar a mers.

Daca vii din alt domeniu, cu atat mai bine. Schimbarea de cariera e o poveste puternica atunci cand o spui ca pe o alegere si nu ca pe o fuga. Am scris mai pe larg in cum incepi o cariera in marketing cand schimbi directia.

„Arata-mi un proiect de care esti mandru”

La intrebarea asta portofoliul munceste pentru tine. Cand te intreaba „ce ai facut?”, deschizi un proiect pe laptop si il iei pas cu pas.

Raspunsul are patru parti: problema (ce nu mergea), ce ai facut (decizia ta), de ce asa (gandirea din spate) si rezultatul. Cel mai mult cantareste „de ce”-ul, pentru ca de acolo se vede ca ai luat decizia cu capul tau si n-ai executat orbeste.

Merge si cu un proiect fictiv, facut pentru portofoliu. Un recruiter bun vede gandirea si fara factura de la client. Cum iti faci un portofoliu care convinge, chiar de la zero, am scris in ghidul de portofoliu.

Inainte de urmatorul interviu, fa evaluarea gratuita ca sa vezi ce mai ai de recapitulat. Sunt 18 intrebari, iti iau cateva minute, iar la final vezi scorul pe cele 6 zone. Daca vrei, poti cere si planul pe 30 de zile, pe email.

„Cum masori succesul unei campanii?”

La intrebarea asta se vede repede cine intelege marketing si cine doar a citit despre el. Raspunsul slab suna asa: „am facut multe view-uri si like-uri”. Spuse fara legatura cu obiectivul, view-urile si like-urile devin vanity metrics, cifre care arata bine si atat. Cand scopul e vizibilitatea, spun ceva. Pentru vanzari iti trebuie si ce s-a intamplat dupa.

Raspunsul bun pleaca de la obiectiv: „Intai ma intreb ce voiam sa obtin. Daca scopul era vanzari, ma uit la conversii si la costul pe achizitie, nu la reach.” Costul pe achizitie e suma pe care o dai, in medie, pentru un client adus din campanie. Cu un raspuns ca asta arati ca masori o campanie dupa scopul ei si ca stii care cifre te intereseaza si care doar arata bine intr-un raport.

„Ai vreo intrebare pentru noi?”

Nu raspunde din reflex „nu, cred ca mi-ati spus tot”. Cu o intrebare buna afli si tu daca rolul e pentru tine.

Intreaba ce chiar vrei sa afli, ceva din care sa se vada ca te-ai gandit la rol: cum arata o zi buna in echipa, ce ar trebui sa fac in primele trei luni, cu ce se lupta echipa acum.

Intrebarile bune le pregatesti acasa, intr-o jumatate de ora. Stai pe site-ul lor, te uiti cum isi prezinta produsele si preturile, ce posteaza pe Instagram si pe Facebook. Apoi cauti pe Google cateva cuvinte cheie din domeniul lor, de la general la mai precis, de exemplu „haine pentru copii” si apoi „haine pentru copii ieftine”, si vezi cine apare langa ei. La interviu ii intrebi: „Voi cum va diferentiati de brandurile X si Y?” Cand le spui direct numele competitorilor, se vede ca te-ai informat.

La interviurile de junior nu se cere foarte multa structura, asa ca o intrebare ca asta s-ar putea sa te puna printre candidatii de top. O intrebare buna la final lasa o impresie mai puternica decat un raspuns lustruit la mijloc.

Intrebari pentru un interviu de marketing: arati cum gandesti, nu ce ai memorat

Daca ai citit pana aici in speranta unui raspuns de invatat pe de rost, ai vazut ca nu exista unul. Si e mai bine asa. La interviu stai de vorba cu cineva care vrea sa vada cum gandesti si ce ai facut.

Un interviu poate sa nu iasa din multe motive: cautau altceva, au venit candidati mai pregatiti sau proiectele n-au fost explicate destul. Nesiguranta te poate bloca. Mai bine te uiti, punct cu punct, la ce stii. Cu exercitiul de autoevaluare vezi ce poti dovedi si ce mai ai de exersat.

La curs, pregatirea de interviu si consilierea de cariera sunt incluse. La final primesti si o scrisoare de recomandare, pe baza rezultatelor tale de la curs. Pleci la interviu cu un portofoliu si cu increderea sa vorbesti despre el.

Daca vrei sa exersezi raspunsurile cu oameni care trec prin acelasi lucru, intra in comunitatea de pe Discord.

Exemplu de raspuns despre un proiect de practica

Exemplul de mai jos e inventat. Ia de la el structura; povestea nu e a ta, asa ca n-o spune ca pe a ta:

Am facut un exercitiu pentru o cafenea inventata, care voia sa le explice clientilor ce sortimente pot lua pentru acasa. Am scris un carusel si o postare cu oferta. Am mers pe carusel pentru ca aveam trei diferente de aratat. Dupa feedback, am scurtat primul slide si am pus pretul la vedere. Materialele nu au fost publicate, deci nu am rezultate de vanzari. Daca ar fi rulat, m-as uita la intrebarile despre produse si la comenzile pe care le putem lega de postari.

Mai departe poti spune ce ai invatat si ce ai face altfel. La o intrebare tehnica la care nu stii raspunsul, spui unde te-ai uita si ce ai cauta. Nu inventa experienta ca sa salvezi discutia.

Intrebari frecvente

Cum te pregatesti de un interviu de marketing? Recapitulezi portofoliul, nu o lista de definitii. La fiecare proiect stii sa spui problema, decizia si rezultatul. Apoi stai o jumatate de ora pe site-ul si pe retelele firmei si iti scrii doua-trei intrebari pentru ei.

Ce sa iei cu tine la interviu? Portofoliul, deschis deja intr-un tab: un link de Notion, un PDF sau un Behance. Plus cateva proiecte de care esti mandru, puse primele, ca sa nu cauti prin foldere in fata recruiterului.

Cum raspunzi daca n-ai experienta? Fara scuze. Spui de la inceput care sunt proiecte de practica si povestesti de ce ai facut ce ai facut. Nu le dai drept experienta pe conturi de clienti. Spui ce ai invatat si unde o sa-ti trebuiasca ajutor la inceput.

Cat conteaza portofoliul la un interviu de marketing? Foarte mult. E raspunsul la „ce ai facut?”, iar cu el interviul seamana mai putin a interogatoriu si mai mult a tur prin munca ta.

Inainte de urmatorul interviu, ia doua proiecte si povesteste-le cu voce tare, cu cuvintele tale: problema, decizia, de ce, rezultatul.